Guia per a CFO: Com augmentar la rendibilitat de les teves vendes

cfos guide
Descobreix en quins clients has de centrar els costos per a incrementar els marges i els beneficis de les vendes

Redirigeix els recursos cap als clients més rendibles

Accedeix a la informació que necessites per a prendre decisions d'inversió i de redistribució de la despesa 

Com a CFO, mantenir i incrementar els ingressos de la teva empresa és una responsabilitat fonamental. La gestió estratègica dels costos i beneficis de les vendes té una influència directa en la rendibilitat i competitivitat del negoci. Aquesta guia ofereix un enfocament clar i estratègic sobre com els directors financers poden potenciar els resultats econòmics mitjançant l’optimització de les estratègies comercials.

Per què els CFO han de centrar-se en els clients més rendibles?

Augmentar la rendibilitat no només implica incrementar vendes sinó saber a quins clients dirigir-se. Segons la Llei de Pareto, el 80% dels beneficis prové del 20% dels clients. Centrar-se en aquest segment específic permet maximitzar el retorn de la inversió (ROI) i optimitzar la distribució de recursos.

Avantatges d'una correcta segmentació de clients:

  • Millora del marge brut per client.
  • Identificació clara de clients rendibles i els que generen pèrdues.
  • Reducció de recursos dedicats a clients poc rendibles.
  • Millora significativa del retorn de la inversió (ROI).

Les 10 estratègies clau per impulsar la rendibilitat

La nostra guia per a CFOs recull les 10 estratègies més efectives i actuals recomanades per experts com Gartner i Bain & Company:

  1. Estratègies customer-centric: Millorar fidelització i rendibilitat.

  2. Segmentació avançada de clients: Optimitzar la cartera de clients estratègics.

  3. Experiència de client optimitzada (CX): Increment d’ingressos i reducció de la rotació.

  4. Dades centralitzades de clients (CRM): Millor gestió i informació actualitzada.

  5. Integració interdepartamental (Vendes-Màrqueting-Comercial): Eficiència i resultats comercials superiors.

  6. Automatització de processos: Reducció de costos operatius.

  7. Inversió en tecnologies disruptives: Analítica avançada i intel·ligència artificial.

  8. Anàlisi de contribució ABC: Identifica la contribució real dels clients.

  9. Focus en marges, no només vendes: Canvi cap a marges rendibles.

  10. PNL centrat en clients estratègics: Increment de la rendibilitat comercial.

Preparat per impulsar la rendibilitat de les teves vendes?

Descarrega ara la nostra guia per a CFOs i comença a prendre decisions estratègiques que portaran la teva empresa cap a un creixement sostenible i rendible.

 

Descarrega el contingut